Culture Client – Kit pédagogique pour l’enseignement supérieur

  • Ce kit pédagogique accompagne les enseignant·es dans l’animation d’un module dédié à la culture client. Développé par GEM dans le cadre du projet PIA3 Smart Energy Systems Campus, il propose une approche interactive alternant réflexion individuelle, apports théoriques, études de cas, travaux collaboratifs et jeux de rôle. Le module permet aux apprenant·es de comprendre que la culture client ne se limite pas à la relation commerciale mais concerne l’ensemble des interactions professionnelles, avec les clients externes, , les collègues (clients internes) et l’ensemble des parties prenantes (« client partout »)

Objectifs
pédagogiques



  • Comprendre les concepts de culture client, satisfaction client et expérience client.
  • Identifier les différents types de clients : externe, interne et « partout ».
  • Développer des compétences comportementales essentielles : écoute active, empathie, reformulation, pédagogie et verbalisation précise.
  • Savoir gérer des situations relationnelles complexes tout en respectant les contraintes de l’organisation

Modalités d’utilisation



  • Le module s’appuie sur un diaporama d’animation, des fiches d’activités et des supports d’évaluation. Il est recommandé de débuter par le manuel enseignant puis de suivre la progression pédagogique proposée : réflexion, acquisition des concepts, jeu de rôle et débriefing. Les ressources sont modifiables afin de s’adapter au contexte de formation.

Prérequis



  • Aucun prérequis spécifique. Une expérience de stage, d’alternance ou de relation avec un public constitue un atout.

Public concerné



  • Étudiant·es de l’enseignement supérieur
  • Apprenti·es et apprenant·es en formation professionnalisante, particulièrement dans les secteurs industriels, techniques, énergétiques ou de services.


Thématique



  • Culture client
  • Relation client
  • Expérience client
  • Communication professionnelle
  • Soft skills
  • Posture professionnelle


Documents associés

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Sources fichiers instructions
Manuel d’Instructions - Enseignant DOCX 4,4 Mo
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Contact référent

Thalie ZanoliBarthélemy BlancJean-Marc Albarede


5 réponses

  1. Ressource très claire et directement exploitable avec un groupe d’étudiants. Merci pour le partage !

  2. Le support est vraiment bien construit. Est-ce qu’une version modifiable des activités est prévue ?

  3. J’ai particulièrement apprécié la partie sur l’écoute et la satisfaction client. Les exemples permettent de lancer facilement les échanges en cours.

  4. Testé avec mes étudiants, le format fonctionne bien pour introduire la notion de culture client.

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